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「売れる商品」には、その要素のひとつとして優れた商品コンセプトがあります。では、すぐれた商品コンセプトとは、どのようなニーズに応えたものなのでしょうか。
「未充足ニーズ理論」は、梅澤伸嘉が数々のコンセプトテストと市場での成績との相関研究をもとに1986年に発表した「どのようなニーズに応えたら売れるか」を説明する理論です。

ニーズの深層構造

消費者ニーズ(消費者が満足を得るために自らの行動を駆り立てる気持ち・意識)の深層には、普遍的な「基本(be)ニーズ」(人生ニーズ)があって、それを満たすために「行為ニーズ(do)」(生活ニーズ)が発生し、そのニーズが商品やサービスに触れると「欲しい」という「対象・所有(have)ニーズ」をもたらすのです。 つまり、商品に触れて「欲しい」と思ったときにはその背後に「行為ニーズ」(生活ニーズ)があり、さらにその背後には「基本ニーズ」(人生ニーズ)が隠れています。このように3種類のニーズは、互いに目的-手段の関係でつながっています。(下図左)

しかし 【クーポン配布中】★送料無料 1/16 9:59AM迄★シスレー フィトブラン フォーミング クレンザー 100ml【人気】【sisley】【洗顔フォーム】、商品に触れればすべて「欲しい」と思うわけではありません。「行為ニーズ」の「したい [P2倍●1/9 20:00~1/16 1:59 マラソン]_Wでランキング1位獲得!時短革命セット(W洗顔不要のホットクレンジングジェル&1つで5役のマルチオールインワンジェル)<送料無料>オールインワン/無添加/ [公式]PHYTOLIFT/フィトリフト、やりたい」の度合の強さ(ニーズの強さ)と KENT レディースハンドメイドヘアブラシLHS9、「でも現状ではできない」という満たされない(未充足の)度合がともに高い、「未充足の強いニーズ」に商品が応えたとき、

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お店TOP>スポーツ>プロテイン>プロテイン Kentai h&f>ケンタイ ウェイトゲインアドバンス ミルクチョコ風味 (3kg)送料無料(沖縄除く)【ケンタイ ウェイトゲインアドバンス ミルクチョコ風味の商品詳細】●競技アスリートにとって増量は重要な課題であり、そのための栄養摂取もトレーニング同様に重要です。●ウェイトゲインアドバンスは、真剣に増量を目指すアスリートのカラダづくりをしっかり支えるマルチ栄養食です。●激しいトレーニングでエネルギーが枯渇したカラダには、たんぱく質と炭水化物を的確に補うことが重要です。●ダブルタンパク(ホエイ・カゼイン)、ダブルカーボ(マルトデキストリン・果糖)を採用。●ビタミン11種、ミネラル(Ca、Mg、鉄)を配合。●水にさらりと溶け、手軽に栄養補給できます。●水でもおいしいミルクチョコ風味。【召し上がり方】・1回約30gを目安に。冷たい牛乳や水などといっしょにお召し上がりください。【ケンタイ ウェイトゲインアドバンス ミルクチョコ風味の原材料】マルトデキストリン、果糖、乳たんぱく、ココア、脱脂粉乳、乳清(ホエイ)たんぱく(乳由来)、ドロマイト、ブドウ糖、香料、炭酸Ca、クエン酸鉄、ビタミンC、粉末レシチン(大豆由来)、ナイアシン、ビタミンE、パントテン酸カルシウム、ビタミンB6、ビタミンB2、ビタミンB1、ビタミンA、葉酸、ビタミンD、ビタミンB12【栄養成分】(製品30g当たり)※自社調べエネルギー・・・118kcaLたんぱく質・・・5.9g脂質・・・1.0g炭水化物・・・21.3gナトリウム・・・20mgカルシウム・・・310mgカリウム・・・210mgマグネシウム・・・65mg鉄・・・5mg【原産国】日本【ブランド】kentai(ケンタイ)【発売元、製造元、輸入元又は販売元】健康体力研究所リニューアルに伴い、パッケージ・内容等予告なく変更する場合がございます。予めご了承ください。(ウエイトゲイン kentai)/(/F213106/)/健康体力研究所112-0002 東京都文京区小石川1丁目28番1号0120-44-8810広告文責:Rakuten Direct株式会社電話:050-5306-1825[プロテイン/ブランド:kentai(ケンタイ)/]

、消費者はその商品を「欲しい」と思うのです。

「行為ニーズ」にはこの「強くて未充足」(◎−◎)に加えて ユニリーバ LUX ラックス SRSコンディショナーポンプ 430g ×12個セット、「強いが未充足でない」(◎−×)、「弱いが未充足」(×−◎)、「弱いし未充足でない」(×−×)という4種類があります。下右図(未充足ニーズの田んぼ)参照

商品開発・企画者は、「ニーズが強いか 、弱いか」のみを考え、「未充足度が強いか レプレ プレミアムオイル 100ml×3本 2本セット、弱いか」を無視する傾向にあります。「未充足の強いニーズ」に応えた<天才コンセプト>の商品を作ることが大切なのです。

未充足ニーズ理論を、

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著者名
梅澤伸嘉
発行年
2009年
出版社
同文舘出版
価格
2,625円
ISBN
ISBN-10:
4495640127
ISBN-13:
978-4495640125
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商品コンセプトの公式
CAS(Consept Assesment Study)
キーニーズ法
表現コンセプト

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